如何开始做外贸

外贸就是和老外做生意，挣老外的银子 。一般的操作流程过程如下：

1）和老外谈生意 ，接订单――

2）备货：下订单到工厂生产或采购――

3）进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）――

4）向海关申报出口（“报关 ”）――

5）把货物运输出国,交给客人（“货运
”）――

6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）――

7）向外汇管理局申报（“核销 ”）――

8）向国税局申报（“退税
”）
。

在这里边
，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运 ”以及买保险，银行帮你“收汇” ，工厂帮你“商检
”
，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程 ，不光有配合的问题，里边还有费用问题 。

第一步 、和老外谈生意接订单

这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？

a
、客人怎么来？

有几种办法
，主要的有，一 ，网上吆喝
，找买家
。二，参加展会 ，揽生意。相对而言
，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高 ，成交率高 。还有其它找客人的办法。

网上一边找客户一边发布信息
，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司 ，但也不要都放弃
，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry ，说不准你的生意来了
。

展会就比较直观了，国内的有广东的广交会
，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言 ，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会
，仅在德国还有Fashion Look 、Herren-Mode-Woche
、

Hamburg、Sindefingen。 。
。。多了去了 。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了 ，这就是要报价了
。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样
，哪位愿意让狗狗做你们的代理商 。哈哈~~

小提示A

尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的 ，如何吸引人和得到回复
，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写 ，那将是被认为你在了解欧洲
，是“courtoisie”（礼节）
。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。

小提示B

跟中国人一样，老外也看重着装 ，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意 。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利
，观念是根深蒂固
。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说 ，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子
，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴） ，衬衫是白色
，浅蓝，淡粉红 ，领带和袜子也是深色的
，而且领带的图案是保守的 。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子 ，领带上居然有自己公司的logo。
。。那个做派就更不谈了
，没品，老土！

小提示C

去欧洲参加专业展会要精心准备 ，一个好的展台，一份好的小册子
，一个好的团队 。
。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴 。和客人的良好沟通 ，招揽更多的眼球关注
，是要认真地做好准备滴~~

b 、报价怎么报？

报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润
。

以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话 ，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用 。
。。等等 。 利润就是自己挣的钱
，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税
。所以在搞清货物品名、型号
、数量、包装规格 、交货期
、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：

一、汇率

外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8 。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货 ，换算成美元就是124
。23（1000/8。05=124 。23）.

二 、价格条件

这个东东其实就是运输和费用的问题
，由于交货的地点不同，产生的费用不一样 ，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点
，常用的有几种：

1
、FOB
。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费 。这也是成本的一部分
。

2、CNF。即在外国码头交货 。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货 ，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费
。

3 、CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险
，途中损坏可索赔 。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费
。或者 CIF=CNF+保险费。

因为货物的类别和交货地点不同 。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定 ，保险的种类也有几个
，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情 ，不知道保险公司是不是真的肯为你扛
。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中
，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任 。保险最好逐笔投保
。 三,运费和杂费 那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。

在外贸出口中，货代是个重要角色 。它可以做不少事情呢
。可以帮你做货运 ，可以帮你报关
，可以帮你代办保险。货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同 ，你可以多找几家比较一下
，找家价格公道，配合默契的最好了 。 对于外贸新人 ，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等
，做到心中有数，它直接影响到你的报价
。你把货物的类别
、体积、重量 、运输的目的地
、大致的发货日期告诉货代 ，他就会帮你算出所需要的运杂费。